Un large éventail de business models, divers types de revenus.

Introduction

Des modèles de revenus adaptés aux besoin de votre marketplace

Cocolabs propose un panel de modèles pour vous aider à tirer profit des activités générées par votre marketplace. Grâce à la flexibilité de ces fonctionnalités, les opérateurs peuvent imaginer de nouvelles stratégies pour générer des revenus, en combinant plusieurs modèles, comme par exemple les revenus réguliers et les revenus à la commission.

Modèles à la commission

Les commissions sur les transactions permettent d’aligner les intérêts des opérateurs de marketplace sur ceux des vendeurs et des clients.

Pour un utilisateur, les modèles à la commissions sont attractifs : le service est gratuit jusqu’à la conclusion de la transaction. Grâce à Cocolabs, une commission peut être appliquée à chaque vendeur et/ou à chaque client, ce qui donne à l’opérateur la possibilité de répartir le montant des commissions de façon asymétrique.

  • Commissions fixes

    Les commissions fixes permettent à la marketplace de fixer un montant précis et définitif qui sera prélevé sur chaque transaction.

  • Commissions sur les vendeurs

    Dans ce cas, une commission est prélevée sur les sommes dues au vendeur. La plateforme prélève une partie du montant généré.

  • Commissions combinées

    En combinant les commissions sur les clients et les vendeurs sous forme de pourcentages et de commissions fixes, les marketplaces peuvent appliquer une stratégie de tarification compétitive et adaptable dans le temps.

  • Commissions sur les clients

    Des commissions peuvent être facturées à un client, en plus du montant demandé par le vendeur. De ce fait, le prix d’achat augmente.

  • Commissions personnalisées

    Les commissions peuvent être fixées individuellement pour chaque client et chaque fournisseur, ce qui les rend extrêmement personnalisables.

  • Commissions variables

    Les commissions sont souvent fixées proportionnellement au prix de vente. Un pourcentage sur le montant de chaque transaction est prélevé par la plateforme.

Modèles à l’abonnement

Générer des revenus réguliers sur les marketplaces grâce à l’abonnement

Les modèles à l’abonnement permettent de garantir des revenus réguliers pour une plateforme. Néanmoins, cela pose problème pour attirer vendeurs et clients puisque le service est facturé indépendamment des résultats économiques et de l’utilisation. Pour optimiser les revenus et réduire les freins à la souscription de l’abonnement, Cocorico propose certaines fonctionnalités, comme par exemple les périodes d’essai gratuites ou la combinaison de modèles à l’abonnement et à la commission, où les clients peuvent passer d’un modèle à l’autre en fonction de leur volume d’affaires.

  • Abonnement pour publier une annonce

    Ce modèle permet d’appliquer des commissions régulières aux vendeurs afin qu’ils puissent vendre leurs services sur la marketplace.

  • Abonnement pour effectuer une réservation

    Les clients doivent payer un abonnement pour pouvoir faire appel à un vendeur. S’ils n’ont pas d’abonnement, les clients peuvent néanmoins consulter les services de fournisseurs anonymes.

Modèles d’achat de media

Diversifier les sources de revenus grâce aux publicités des vendeurs

Les modèles d’achat de media permettent d’obtenir des revenus publicitaires tout en donnant la possibilité aux vendeurs de promouvoir leurs services sur la marketplace. Qu’il s’agisse de visibilité, de trafic, de leads ou de ventes, l’achat de visibilité sur la marketplace est un levier d’acquisition important pour les vendeurs.

  • CPM - Coût par mille impressions

    Ce modèle permet aux vendeurs de promouvoir leurs services sur la marketplace. Les coûts sont calculés en fonction du nombre de publications de l’annonce sur la plateforme.

  • CPC - Coût par clic

    Le coût par clic est axé sur les résultats, les coûts de publicité sont calculés en fonction du nombre de fois où les utilisateurs cliquent sur une annonce.

  • CPL - Coût par lead

    Ce modèle calcule le coût de publication d’une publicité en suivant les leads qu’elle génère. Cela permet d’aligner les intérêts des vendeurs sur ceux de la marketplace sans avoir besoin de suivre les transactions.

  • CPS - Coût par vente

    Le CPS, tout comme le CPL, à l’exception des coûts de publicité, sont calculés en fonction des ventes réalisées et non des leads générés. Le CPS peut être combiné avec des commissions de plateforme.

Autres modèles et variantes

  • Modèles non transactionnels

    Préserver les business models traditionnels ou alternatifs sur les marketplaces en ligne

    De nombreuses marketplaces BtoB proposent des modèles de revenus hybrides ou hors ligne, où les transactions sont faites sur la plateforme et les paiements sont réalisés par d'autres canaux. Les flux de transactions et les API de paiement modulables de Cocorico facilitent le paiement traditionnel ou via des solutions de tiers.

  • Modèles hybrides

    Combiner des business models pour diversifier et optimiser les flux de revenus

    Cocolabs permet de combiner plusieurs business afin de fournir des flux de revenus diversifiés, et offrir choix important d’options aux vendeurs qui exercent leurs activités sur votre marketplace.

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