Idées de plateforme de mise en relation B2B

5 heures ago
22 juillet 2021

Depuis quelques années toutes les industries se digitalisent y compris les entreprises en B2B. Le e-commerce de services B2B nécessite des outils et des expertises spécifiques, qui répondent aux codes des échanges commerciaux, encore plus que pour la vente de produits. En effet, dans le cas de la vente de services en ligne quelques spécificités s’appliquent comme l’onboarding des vendeurs et la rencontre entre l’offre et la demande sur les marketplaces. Ce secteur est d’autant plus spécifique lorsqu’il s’agit de développer une plateforme de mise en relation. C’est pourquoi nous vous proposons des idées de plateforme de mise en relation B2B.

 

Voici quelques exemples d’application de plateformes, dont vous pouvez vous inspirer :

 

1. Une plateforme B2B d’e-procurement

L’avantage des marketplaces de e-procurement est de donner une expérience d’achat telle que celle que les employés et les fournisseurs pourraient vivre lors d’un achat en B2C, que ce soit une start up ou une grande société.

 

Connecting Freelance est une plateforme de mise en relation avec des consultants SAP. Grâce à elles deux professionnels peuvent se retrouver : le premier une entreprise avec un besoin de freelance spécialisé, le deuxième le freelancer. Cette plateforme est similaire à une plateforme d’e-procurement pour les entreprises avec plusieurs besoins en freelancers. Leurs prestations sont regroupées au sein d’une même plateforme. La gestion et la recherche des prestataires sont ainsi facilitées.

 

 

2. Une plateforme de mise en relation pour fédérer un réseau

Les plateformes de mise en relation B2B peuvent être utilisées pour le développement de solutions facilitant la rencontre entre acheteurs et clients. Le but de cette rencontre est de fédérer un réseau sur la plateforme.

 

Plateforme de mise en relation DXRX

La marketplace de la start up DXRX connecte les acteurs de la médecine de précision. Cette réunion en un seul d’endroit d’autant d’experts est une avancée majeure pour cette industrie. Il s’agit du premier réseau de diagnostic pour la médecine de précision. Il a pu être créé grâce à cette idée de marketplace B2B.

 

 

3. Une plateforme de mise en relation B2B pour digitaliser son catalogue

La solution de place de marché pour digitaliser ses services est utilisée pour obtenir plus de business et ainsi toucher plus de clients sur internet.

 

Nous pouvons prendre comme exemple le ministère du travail, qui a décidé de lancer une plateforme pour que les entreprises puissent trouver facilement des consultants pour leurs missions de Qualité de Vie au Travail. Cette plateforme similaire à une plateforme de mise en relation d’e-procurement s’appelle Reflex QVT. Grâce à cette marketplace l’Anact a réussi à digitaliser son catalogue de consultants pour une start up ou une entreprise.

 

 

4. Une marketplace pour lancer un nouveau service

Lancer un nouveau service n’est pas toujours facile pour une entreprise, surtout en ligne. C’est pourquoi les plateformes de mise en relation peuvent faciliter la promotion et la réussite de ces nouveaux services.

 

Plateforme de mise en relation B2B Thales

La création et le développement d’une plateforme de mise en relation pour lancer une nouveau service est un projet courant en France. Thales a décidé de lancer une plateforme de mise en relation innovante. Elle permet à n’importe quelle entreprise ou start up du monde entier de découvrir, d’essayer puis d’acheter des solutions numériques proposées par leurs partenaires et leurs unités commerciales internes. Le marketing de cette plateforme est ainsi facilité car chaque prestataire est déjà connu de l’entreprise.

 

 

5. Une plateforme qui permet de profiter d’une expertise spéciale

La création d’une marketplace peut aider les start ups et autres établissements à trouver et profiter d’une expertise spécifique dans une niche.

 

Plateforme de mise en relation B2B Labtoo

Nous pouvons prendre l’exemple de Labtoo pour illustrer le propos. Il s’agit d’une plateforme de mise en relations entre laboratoires sur le web. Elle permet aux chercheurs de proposer et de commander des expériences à leurs collègues. Les laboratoires peuvent ainsi capitaliser sur les connaissances et les équipements d’autres utilisateurs pour réaliser la recherche qu’ils ne sont pas en capacité de faire. Les clients de cette société peuvent concrétiser leur projet de recherche et développement. Ce modèle de plateforme facilite la communication entre des professionnels ayant des besoins et des solutions à apporter.

 

 

6. Dernière idée : une plateforme de location B to B

Nous l’avons vu plus haut dans le secteur médical, les plateformes de mise en relation sont courantes dans d’autres domaines, même ceux généralement moins digitalisés.

wefarmup

Wefarmup est une start up qui a eu l’idée de la création une plateforme de mise en relation B2B pour les agriculteurs. La recherche sur le web dans ce domaine peu digitalisé est rare. Il s’agissait donc d’un nouvel outil à faire connaître. Sur cette plateforme un client peut louer du matériel agricole à un autre utilisateur. La marketplace offre d’autres fonctionnalités comme le fait de demander ou offrir des prestations agricoles et de pouvoir participer à des investissements partagés.

 

Ceci n’est qu’une liste exhaustive des solutions possibles, vous pouvez retrouver d’autres usages sur notre liste des marketplaces B2B de services.

Chez Cocolabs, nous vous accompagnons, que vous soyez une start up, une petite ou moyenne entreprise et comme un grand compte. Nous vous aidons de la création à la gestion de votre nouvelle stratégie de vente de service sur internet, même si ce projet est déjà en cours. N’hésitez pas à nous contacter.

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